1 年前
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潜在客户生成 101：面向初学者的 X 潜在客户生成技巧
那么，您想了解潜在客户开发吗？好吧，您来对地方了！潜在客户开发对于所有技能和经验水平的人来说都是棘手的，但了解潜在客户开发的基础知识可以极大地帮助您改善营销和销售策略。成功开发潜在客户将帮助您的公司推动收入和增长，并获得竞争优势。但是，我们都知道这并不像听起来那么容易。在我们深入探讨初学者的最佳潜在客户开发技巧之前，让我们先了解一下什么是潜在客户。
什么是销售线索？
潜在客户是可能对您提供的产品感兴趣的潜在客户。为了维持业务，您需要生成新的潜在客户，因为他们将成为您的收入来源。通过营销和销售策略，您的目标是生成高度相关且合格的潜在客户。本质上，这意味着您生成的潜在客户将对您公司提供的产品感兴趣。一个常见的误解是潜在客户越多越好，但您需要确保所有潜在客户都是高质量的，并且会对您的产品感兴趣。潜在客户的质量比潜在客户的数量更有价值。现在您知道了什么是潜在客户，让我们来看看 7 个适合初学者的潜在客户生成技巧。
1.了解基础知识
潜在客户开发并不像听起来那么简单。在深入研究之前，了解潜在客户开发的基础知识很重要，以确保从营销和销售工作中获得积极的投资回报。接下来，我们将比较营销合格潜在客户和销售合格潜在客户。
营销合格线索
营销合格潜在客户 (MQL) 是指在某个时候会对您的公司 电话号码库 感兴趣的人。这意味着他们会从看到更多广告、参与社交媒体中受益，但还没有准备好转化。他们可能会多次访问您的网站，但不会联系您、请求演示或进行购买。他们通常位于您的销售漏斗的较高位置，并且他们在购买之前的旅程比销售合格潜在客户更长。过早联系他们可能会阻止他们继续前进，因此熟悉您的销售周期很重要，我们稍后会详细讨论。
销售合格线索
另一方面，销售合格线索 (SQL) 对您的公司感兴趣，是演示、会议或其他销售活动的完美候选人。一般来说，SQL 更熟悉您所提供的产品，并希望看到您能为其公司带来的价值。营销合格线索通常会通过成功的营销努力成为销售合格线索。
2. 确定你的目标受众
熟悉目标受众将有助于您在潜在客户生成的每个阶段获得帮助。这样，您将能够引导更多潜在客户进入销售渠道，并将他们转化为付费客户。您需要创建一个能够看到产品价值的利基目标受众。确定他们的人口统计、地理位置和公司结构，以便 像记者一样思考：b2b 技术作家为何需要这项技能 您可以用营销、销售和网站内容来定位他们。通过为您的目标受众创建用例，他们将能够理解和想象如何使用您的产品。您可以拥有多个目标受众，但请尽量确保您的受众几乎没有重叠，以保持他们的井然有序并获得最佳体验。
3.了解你的销售漏斗
我已经在本文中多次提到过销售漏斗这个术语。这恰恰说明了它是多么重要的概念。下面是销售漏斗的简单版本。漏斗的顶部，即认知阶段，是最大的。这是您生成潜在客户的地方。认知以下的每个阶段都会逐渐变小，直到行动点。行动阶段 atb 目录 是您的潜在客户最终转化的阶段。如您所见，了解您的产品的潜在客户中，转化的并不多。这就是为什么生成高质量潜在客户很重要，因为您希望尽可能多的潜在客户进行转化。