1 年前
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销售追踪
我们都想增加销售额。但是，我们都知道这有多难。尤其是当竞争日益激烈时。借助强大的销售跟踪计划，您可以增强销售策略，并通过准确了解潜在客户的行为来提高创造更多收入的机会。继续阅读有关销售跟踪和增加收入的完整指南。
销售追踪定义
从本质上讲，销售跟踪是监控、分析和改进当前销售策略的过程。有很多方法可以跟踪您的销售情况，包括使用销售软件、衡量销售指标和设定目标。由于65%的潜在客户最终会在您的销售周期中流失，因此了解他们流失的位置并更新销售周期中的这一步骤非常有益。
为什么销售跟踪很重要？
销售跟踪是跟踪销售工作成功与否的好方法。细致的跟踪意味着您可以尽早发现问题。因此，您可以在问题失控之前解决它们。此外，您可以准确地看到哪些销售代表表现最佳，以及谁可能需要一些指导。虽然销售跟踪的重要性显而易见，但开始可能很棘手。
销售追踪
建立销售跟踪流程的 3 个步骤
1. 定义成功
设置销售跟踪的第一步是定义成功。这是因为您需要一个跟踪的起点。而且，它将有助于缩小您跟踪的指标和软件的范围，而不是广泛地跟踪所有内容。将成功定义为类似于目标设定。成功对于组织内的每个销售人员来说可以而且应该有所不同。这是因为每个人都有不同的技能水平、关系和策略。
2. 谈论它
当您定义了自己的成功后，请团结起来，共同探讨您的目标和 whatsapp 号码列表 计划。分享您的想法和见解可以帮助其他人优化他们的销售策略，并想出新的方法来跟踪他们的销售流程。除了与其他销售人员分享您的想法外，您还可以与管理、营销和其他团队分享，以帮助您尽可能地规划和准备。
3. 完善和优化
不幸的是，并非每种销售策略都能带来您想要的结果。因此，在构建销售跟踪流程时，改进和优化您的计划非常重要。在商业领域，如果您不够敏捷且总是在变化，您就会失败。在改进和优化时，请尝试写下您要更改的内容，以便您可以轻松地参考您的笔记。同样，与他人讨论您的更新可以帮助您了解哪里出了问题，或者帮助您想出更好的优化方法。
熟悉你的销售周期
正如我之前提到的，平均有 65% 的潜在客户最终在销售周期中流失。这意味着他们没有得到适当的跟进、没有参与或不是合格的潜在客户。通过熟悉销售周期中的每个步骤，您可以了解这些潜在客户流失的位置，并尝试解决当前的问题。与您的营销部门交谈以了解他们对销售周期的看法并了解他们正在做什么来填补您的销售漏斗会很有帮助。营销通常填补了销售漏斗的顶部，销售将帮助引导最合格的潜在客户进行转化。因此，团队合作可以极大地有利于您的创收策略。
衡量指标
您可能已经猜到了，销售跟踪需要多种不同的销售指标。您衡量的指标 b2b 内容营销机构前 8 名名单 + 审查指南 取决于您的公司、目标以及您如何设置销售跟踪流程。以下是一些最常见的销售指标，可帮助您衡量成功。
活动销售指标
活动销售指标是最容易遵循的指标之一，但可以帮助您了解您的生产力和销售产出。这种指标指的是可操作的任务。包括您发送或回复了多少封电子邮件、拨打了多少电话、进行了多少演示以及其他任务。这些数字似乎不言自明，但很多销售 atb 目录 人员并不跟踪它们。如果您非常熟悉您的销售周期指标，那么您可能也能够优化您的活动销售指标。这是因为您确切地知道平均潜在客户需要多少封电子邮件、什么时候是跟进的最佳时间以及其他关键点。