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您永远不应该尝试将销售或松散

产生潜在客户是任何企业发展战略的重要实践,但对于拥有专门销售团队的组织来说尤其如此。为什么?因为与已经通过参与您的内容或报价对您的公司表现出一定兴趣的开发人员开始对话会更容易、更自然。通过识别 潜在客户 ,您可以专注于更有可能转化为销售的潜在客户,而不是将时间浪费在那些不会转化为销售的潜在客户身上。 制定有吸引力的报价 最终,潜在客户生成的目标是让潜在客户对您的业务充满热情,赢得他们的信任,并在您的销售渠道中培养他们。为此,您需要为开发人员提供一些有价值的东西。

您需要符合他们兴趣并自然吸引他们

注意力的优质内容你需要一块铅磁铁铅磁铁几乎可以是任何东西。以下是您可以在自己的营销活动中使用的不同内容、资产和优惠的一些示例: 技术白皮书和电子书 网络研讨会 一系列培训视频 与技术专家或可以提供有关您的产品、服务或行业的有趣 罗马尼亚手机号码列表 观点的人的访谈 一组提示和最佳实践 工作表或清单 免费试用或下载 恤或其他赃物 免费参加活动或会议 只要它为潜在客户放弃的任何信息(通常是他们的电话号码或电子邮件以及您联系他们的许可)提供了相应的价值,它就可以用作破冰船,为您的销售团队打开大门,开始对话与前景。 的营销材料用作铅磁铁。规格表和销售手册之类的东西不值得开发商放弃他们的联系信息。

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如果您尝试使用这些您只会惹恼他

必须有适当的动机让他们关心 同样要约在某种程度上应该是排他性的。您网站上的博客条目、社交媒体上发布的信息图或 频道上的视频都不是好的磁铁。这些类型的资产已经在网络上公开可用,可以通过快速谷歌搜索找到。为什么有人愿意为此放弃他 TR 编号 们的电话号码? 最后,确保内容和优惠是专门针对您希望通过广告系列吸引的客户类型量身定制的。如果你在寻找欧洲中型公司的产品经理,你的内容和报价应该尽可能地反映这点。

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