1 年前
阅读时间：3分钟
潜在客户识别
我们都知道，找到合格的潜在客户并不容易。但是，这对我们的企业创造收入至关重要。这就是潜在客户识别发挥作用的地方。潜在客户识别的过程包括发现与你的目标受众一致并可能对你公司提供的产品感兴趣的潜在客户。在我们开始讨论如何开始识别潜在客户之前，让我们先定义一下它是什么。
什么是潜在客户识别？
顾名思义，潜在客户识别是指识别适合您产品的潜在客户的过程。它涉及收集信息、分析数据以及确定哪些潜在客户最有可能转化为付费客户。如您所见，如果您要发现最优质的潜在客户和潜在客户，那么了解和理解您的目标受众至关重要。
为什么潜在客户识别对 B2B 公司很重要？
对于 B2B 公司来说，识别合适的潜在客户至关重要。尤其是因为我们的销售渠道比 B2C 公司更长、更复杂。通过识别潜在客户，您可以获得更高的转化率、创造更多收入，并更好地个性化客户体验。
2023 年最佳销售成交技巧
开始进行潜在客户识别
现在您已经了解了潜在客户识别的含义和原因，让我们开始了解如何开始识别您的潜在客户。
定义您的理想客户档案
正如我之前提到的，了解您想要联系的人非常重要。这就是为什么第一步是定义您的理想客户档案（ICP）。本质上，ICP 是指最有可能从您的产品或服务中受益的公司类型的详细描述。创建 ICP 时，请考虑行业、公司规模、位置、人口统计数据以及他们面临的挑战。如果您想了解有关 ICP 营销的更多信息，请查看本文“什么是 ICP 营销（附示例）”。一旦您心中有了明确的 ICP，您就可以开始您的潜在客户开发工作。
分析现有客户群
您的现有客户是宝贵的信息来源。您可以深入挖掘数据，找出其中的 2024 年更新的全球电话号码列表 趋势和模式。寻找可以利用的常见行业、公司规模或地理位置。这可以揭示关于谁可能是您的理想潜在客户的宝贵信息，并让您了解在潜在客户识别和其他营销工作中应该瞄准哪些领域。
入站潜在客户生成和内容营销
创建高质量、信息丰富的内容来解决目标受众的痛点，可以吸引潜在客户访问您的网站。利用博客、白皮书、电子书和其他封闭内容等策略可以将您的公司定位为行业思想领袖。通过封闭内容捕获潜在客户，您可以识别并培养对您的产品感兴趣的潜在客户。
网站访客识别
在 Google Analytics 中，您可能会看到大量流量，但无法找出他们是谁。借助访客队列，您可以发现访问您网站的匿名公司。通过将访客队列跟踪脚本添加到您的网站，您可以查看哪些公司访问了您的网站、他们如何访问、他们浏览了哪 提高 b2b 写作水平并取得成果的 10 种方法 些页面以及浏览了多长时间。您还可以找到有价值的信息，例如他们所在的行业、他们有多少名员工等等。此外，您还可以访问员工联系信息，例如电子邮件地址、电话号码以及他们的 LinkedIn 频道链接。这可以帮助您确定网站访问者的资格，并一次性联系到他们。立即开始访客队列的 14 天免费试用。
访客队列仪表板
LinkedIn
LinkedIn 是识别潜在客户的最佳方式之一。这是因为您可以使用 ICP 中 atb 目录 的信息来查找符合您要求的公司和员工。您可以在 LinkedIn 上搜索特定行业、公司规模、地理位置等来发现潜在客户。您可以使用广告活动、LinkedIn Sales Navigator 甚至Hunter来发现他们的电子邮件地址并与他们联系。另一方面，如果您还没有准备好直接联系他们，请尝试向他们发送联系邀请并开始与他们的内容互动。