就业增长不仅仅是数字就业增长：为什么线上线下企业都值得投资者支持

从某种程度上来说

世界比以往任何时候都小，真正成为一个互联互通的地球村。但“更加互联互通”并不意味着“完全互联互通”，现实世界仍然充满了影响我们日常生活数千年的“线下”挑战。浪漫化技术触及的范围并将我们的注意力局限于数字领域，往往会牺牲技术经济之外的增长和发展，让没有互联互通的企业家落后，并排除那些能够对新兴市场和边缘化社区创造就业机会产生重大影响的企业。当我们屏蔽了诱惑的歌声时，我们如何利用数字经济的力量，为非数字企业家提供他们所需要的第一个机会，在他们所在的地方与他们会面——无论是否有技术？

对于希望与奥地利各地的人们建立联系的个 奥地利电话号码列表 人和企业来说，奥地利是一种宝贵的资源。这些列表通常包括个人和企业电话号码，以方便访问。通过提供必要的联系信息，它们可以实现有针对性的沟通、有效的营销活动和交流机会。由于奥地利的地区和人口多种多样，一份全面的可以让组织有效地定制他们的外联策略。无论是销售、客户服务还是社区参与，一份维护良好的对于成功的互动仍然至关重要。

线上线下机会并存

截至2021 年，全球仍有 29 亿人处于离线状态，其中 96% 生活在发展中国家，约占世界人口的 37%。即使是互联网普及率最高的地区，如北欧，也未完全上网。具体来说，在非洲，数字鸿沟更大：截至 2021 年，只有 33% 的人口使用互联网，这意味着估计有 8.71 亿人没有意识到非洲大陆数字连接的好处。在东非，互联网普及率估计为 23.9%，虽然移动互联网接入增长迅速，但不足以完全弥合这一鸿沟。GSMA 发现，撒哈拉以南非洲中低收入国家农村地区的居民使用移动互联网的可能性比城市居民低54% 。

在莱拉·贾纳基金会

我们旨在通过支持微型企业家，帮助为边缘化和农村社区创造更多就业机会，我们的支柱项目“工作挑战赛”（GWC）主要在网上进行。该项目以推介比赛的形式开展，面向基金会运营所在地肯尼亚和乌干达的低收入企业家创办的新企业和老牌企业。赢得推介比赛的企业家将获得现金补助，帮助他们扩大业务、雇用员工、购买原材料和设备，并获得持续支持，帮助他们克服业务增长的挑战，包括专家指导。

在举办挑战赛的过程中，我们注意到，可以通过 GWC 等数字项目获得资金的初创企业与由于缺乏互联网接入而被排除在此类机会之外的初创企业之间存在差距。我们意识到，只有摆脱先入为主的可获得性观念，才能成功解决这一差距。为此，我们必须深入了解那些无法获得数字资助机会的农村社区——这类社区从未听说过 GWC，但仍有企业具有产生大规模影响的潜力。

在尝试接触这些线下企业家的过程中，我们 粉越南电报电话号码 克服了一些关键挑战。我们的创始人 Leila Janah 坚信人才是平等分配的，但机会并非如此。因此，我们 2023 年的重点是缩小这一机会和数字访问差距，在基层与农村地区的潜在企业家会面——我们旨在通过新的女性创始人奖计划在肯尼亚西部实现这一目标。在申请截止日期前完成该计划的女性中，90% 的人是通过口口相传了解到该计划的。但在截止日期之后，我们有大量女性在门口等候——潜在的企业不会包括在本次首轮计划中，因为消息传到她们手中的速度不够快。这次经历强烈提醒了我们  线下社区面临的现实，提醒我们在下一次计划招生中要走得更远。

这些经验也为我们开展项目提供了参考。获得首轮女性创始人奖的 12 名女性非常了不起：在获得资金之前，她们中有 50% 在培训项目开始三个月后就创业了，第一批女性在不到一年的时间内创造了就业机会，影响了 200 多名社区成员——而且不一定是在线上。但这些女性中的绝大多数之前没有任何商业知识，她们担心自己想不出点子，更不用说真正创业了。因此，我们设计了一个比我们在“给予工作挑战”中使用的计划更积极的版本，为女性提供了更多的指导和指导，以增强她们的信心，我们计划在未来的奖项中使用这个计划。

定义数字和非数字业务的成功

然而，数字企业和非数字企业之间存在一个关键差异——新兴市场和发达市场的企业之间也存在这一差异：成功看起来并不相同。发达市场中大多数 电话号码 lt 专注于技术的捐赠者和投资者都在寻找具有“曲棍球棒式”增长潜力的企业，而企业家则不断感受到压力，必须展示这种潜力才能有机会引起注意。最终，这让他们陷入了两难境地：如果企业规模不够大，投资者不会为其提供资金，但企业需要资金才能发展到足够大以引起注意。只有相对较少的企业有幸吸引到能够推动其增长的投资者的关注。

新兴市场偏远地区的微型企业

很少受到这些国际投资者的关注——而且如果没有网络业务，它们获得即使是当地小型投资者的投资的可能性也很低。但这并不意味着这些企业缺乏影响力，也不意味着它们不值得投资者支持。对于为当地社区的五个人创造了就业机会的微型企业家来说，他们的企业已经取得了成功，即使它缺乏大规模发展的潜力。我们支持的一些公司确实有在短时间内实现曲棍球棒式增长的潜力，但许多公司却没有。然而，事实仍然是，在非洲，可扩展和不可扩展的企业都是经济增长的必要条件。两者对于创造就业机会都是必要的——尤其是在那些由于缺乏正规就业机会而不得不在非正规部门工作的社区，提供可维持生计的工资的工作。

此外，在不同国家和

文化之间，融资成功与否也可能有所不同。例如，在美国，种子轮融资平均金额在 360 万美元左右。相比之下，肯尼亚或乌干达的 GWC 获胜者只能获得 1 万美元。从美国人的角度来看，这笔钱可能微不足道。但对于我们资助的企业家来说，这是一笔巨款，也是他们可以继续发展的坚实基础：肯尼亚的人均国民总收入为 2,170 美元；乌干达为 930 美元。有时，重要的不仅仅是向企业家投入大量资金，还在于以正确的规模思考并了解当地需求。使用较少的资金也可以让这笔钱用得更远，从而实现更聪明、更审慎的支出。通过与非数字企业家合作，我们不指望他们会在一夜之间成为一家大企业，甚至不指望他们会发展成为数字企业，所以我们能够接触到那些潜力被其他更传统的投资者忽视的企业。

通过这项工作，我们一次又一次地认识到，世界只有在平衡的情况下才能运转得最好——无论是经济、环境还是人际关系。并不是每家公司都能或都应该成为数字巨头，尽管这个想法看起来很诱人。有时，非数字企业家只需要一点点机会或运气就能成功。为了给他们这样的机会，我们需要以正确的尺度思考，记住要去他们所在的地方，而不是我们希望或期望他们去的地方。当我们在大机会和小机会之间取得平衡时，我们可以努力为新兴经济体和发达经济体的企业创造更美好的未来——一个数字和非数字公司都能蓬勃发展的未来。