1 年前
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作为 B2B 销售专业人士，您一直在寻找方法来找到合适的决策者。在正确的时间联系正确的人可以帮助您产生令人印象深刻的转化次数。但是，我们都知道，在您想要定位的公司中找到合适的决策者并不是一件容易的事。找到他们的联系信息可能需要大量的反复试验。更不用说联系他们，并最终促成转化。幸运的是，我们创建了这个万无一失的方法列表，您可以在任何公司中找到合适的决策者。
谁是“正确的决策者”？
您可能以前听说过“决策者”一词。决策者的定义是公司中有权做出重大决策的个人或群体。如果您想将产品卖给一家公司，他们会说“是”。但是，在一家公司（尤其是大公司）内找到合适的决策者可能是一项非常困难的任务。大公司通常有很多决策者。因此，您需要确保联系到该公司的正确决策者。例如，如果您销售的是营销软件，您希望定位到该公司的营销经理。虽然销售经理有能力说“是”，但他们可能并不完全了解您的软件提供的内容以及他们将如何从使用该软件中受益。因此，您需要发现您到底需要定位到哪位公司客户。
创建一个角色
找到合适的决策者的第一步是确定目标受众。您的公司可能有几个不同如何在公司的目标受众。但进一步缩小范围至关重要。创建一个描述潜在客户需求或问题的角色。以及他们的头衔、行业、人口统计和其他相关信息。这将帮助您发现潜在买家并有效地定位他们。您甚至可能有几个不同的角色。您应该根据每个角色的需求以略有不同的方式与他们联系，以增加他们转化的机会。在整个过程的每一步中都要牢记您的角色。
关注痛点
你的角色会有一些痛点，而你的公司可以让他们的问题变得 购买商务传真广播号码列表 轻松或完全解决。通过关注他们正在努力的领域，你的销售团队将更容易向他们销售产品。此外，它可能会改变你联系的对象和联系方式。记下每个角色的痛点，以及你的公司如何解决这些痛点。此外，为他们可能遇到的问题做好准备。例如，你可能有一个角色是一家初创公司的营销经理，另一个角色是一家企业级公司的营销经理。尽管他们的头衔相同，但你需要向他们进行完全不同的推销，因为他们的需求可能完全不同。
守门人
通常会有人介于你和决策者之间。他们可能是助理、管理员或某个级别较低的人。由于你可能必须在与决策者沟通之前与他们沟通，因此他们被称为守门人。你与他们沟通的方式可能会决定你是否有机会被推荐给合适的人选。虽然在他们让你与决策者讨论你的产品之前，可能需要花费一些时间、解释你的产品，甚至提供演示，但这一切都是值得的。
头衔并不代表一切
最初，您可能认为要瞄准的是首席执行官、营销主管和其他头衔高的人。但情况并非总是如此。与公司高层接触的问题是，他们可能每天都会收到数十封电子邮件和销售宣传。因此，您的电子邮件很有可能会在混乱中被遗漏。但是，如果 如何为欧洲领先的就业机构建立端到端分析 您向他们的得力助手发送一封诱人的电子邮件，您可能会更幸运。您可以尝试用略有不同的电子邮件联系他们中的一人或两人。然后看看会有什么结果。
研究公司网站
销售人员经常会查看公司网站，以确定自己是否是潜在客户。但是，他们经常会忽略可以帮助他们找到正确决策者的重要信息。访问公司的“关于我们”、“公司”或类似页面，这些页面会列出员工及其职称。虽然他们可能没有在那里列出联系信息，但 atb 目录 您可以轻松使用 LinkedIn 或电子邮件查找器来找到他们的电子邮件地址。另一方面，如果您不确定哪些公司可能与您的公司相关，只需在 Google 上搜索相关关键字即可尝试发现新的线索。然后，查看他们的网站和公司页面，以确定他们是否是潜在客户。