营销技术公司 Mailchimp 在面临财务不确定性时曾多次遇到困难。该公司成立于 2001 年经济衰退期间，并成功度过了 2008 年金融危机。显然，Mailchimp 知道如何在经济衰退中利用 B2B 数字营销。
Mailchimp 长盛不衰的秘诀是什么？
该品牌不怕冒险。例如，一些企业从提供免费增值服务或免费提供基本/有限功能的想法开始。但 Mailchimp 接受了这一变化——当许多用户升级到付费计划时，其收入因此飙升。
推出免费增值计划可能不适 经济衰退时期的 B2B 营销 合你的科技公司。然而，仔细研究客户在经济不景气时的需求将使你能够在经济低迷时期制定正确的营销策略。
在这篇博文中，我们将与新斯科舍省哈利法克斯的金融顾问兼 Black Star Wealth 理财教练 Wendy Brookhouse 讨论经济衰退时期的 B2B 营销。您将学到：
为什么您必须在经济衰退期间分析营销的投资回报
品牌定位与经济衰退规划的关系
科技公司的营销工作应集中在哪里以获得最大效果
在经济低迷时期加强营销的 3 种方法
1. 分析您的投资回报
在经济衰退期间，老板可能会 telegram 数字数据 向您施压，要求您削减营销预算，但这并不是最好的方法。相反，利用这个机会分析您当前营销计划的有效性——它是否产生了效果？
如果您感到财务紧张，那么获得 经济衰退时期的 B2B 营销 投资回报比以往任何时候都重要，Wendy 强调了花 5 美元赚 10 美元的重要性。
“当您削减营销费用时，
您不会立即在销售中感受 文件以及如何使用它们 到影响，但您会在以后感受到影响，”她说。“关键是要更具体地说明您期望的每一美元所获得的结果。无论如何，寻找替代方案以获得更好的结果，但不要从您的营销预算中拿出这笔钱。”
营销对任何公司来说都是一项关键 经济衰退时期的 B2B 营销 投资——无论是 B2B 还是 B2C。虽然您可能需要在经济动荡时期改变策略，但不要完全停止营销。找出要跟踪哪些指标以确保您的盈利能力不会受到影响，并调整您的活动以获得更高的净利润。
2. 检查您的品牌定位
在经济衰退期间实施和维 传真数据库 持强大的 B2B 营销需要战略定位。当买家面临财务压力时，他们的需求保持不变，而他们的需求会减少，便利性会受到审查。
为便利性支付额外费用可能仍 经济衰退时期的 B2B 营销 然是必要的，但买家需要毫无疑问地知道您的产品或服务值得他们辛苦赚来的钱。
“特别是在经济低迷时期，您的客户必须在您的营销中看到自己的影子，”Wendy 说。 “他们必须说，‘那就是我，我需要那个 [产品或服务]。’”
永远不要停止向你的受众解释为什么你的 B2B 科技公司是他们的最佳选择，以及是什么让你从竞争对手中脱颖而出，让你的产品成为一种需求，而不仅仅是一种想要。
3. 关注你最大的收入驱动因素
考虑一下过去哪些营销策略和策略最有效地找到并留住了客户。它可能是数字广告、电子邮件营销或网络研讨会——无论它是什么，都要把它作为你的首要任务。然后，专注于营销 Wendy 所说的你的旗舰产品。
“你首先想卖什么？要高度集中精力，了解每项产品对你的业务有什么贡献，”Wendy 说。“销售总成本可能被埋没，我们并不总是清楚它有多少。”
不要忘记研究那些通常可能被你忽视的成本，
比如可能未充分利用或更糟的是 经济衰退时期的 B2B 营销 未使用的营销技术订阅。在这一领域找到节省可以对您部门的盈利产生巨大影响。
不要让您的营销成为一艘沉船
在经济衰退期间进行营销需要勇气和创造力才能维持下去。现在不是沉默的时候。通过提供相关的战略内容让您的品牌发出声音，将提高您的 B2B 科技公司的知名度，同时在购买过程中的每一步为您的受众提供支持。
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