根据受众的人口统计数据这些人不太可能是具有传统组织购买者或决策角色的开发人员，如副总裁、总裁、首席技术官或首席信息官。这些主要是管理团队的经验丰富的开发人员。 严格的 年开发人员营销调查的另一项调查结果表明，大多数担任多种角色的开发人员都会影响工具的购买和采用。 调查的大多数人报告说，他们在过去一年拒绝了工具（有些甚至在购买后），原因可能是文档或代码示例不佳、学习曲线陡峭，或者认为没有时间进行培训。
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何思考开发人员角色细分问题因此技术内容营销人员可以创建更有效的内容营销策略，解决参与开发人员（及其角色）的问题购买。根据 的说法，营销人员菲利普科特勒创造的术语定义是 参与与产品 服务谈判相关的决策过程的所有个人和团体。 科特勒进一步将 分解为六个基本类别，包括： 用户。那些将使用购买的商品或服务的人，因此会对规格 贝宁手机号码列表 施加影响。客户和员工都可以承担这个角色。 影响者。那些通过设定先决条件影响采购过程的人。他们可以在组织的各个级别找到。 买家。那些充当与供应商的谈判者并最终下订单的人。 发起人。那些认识到问题并试图找到问题解决方案的人。具有这些角色的个人在决策单元（或 ）中是最重要的那些选择供应商的人。
策单位内部信息提供者以开发人员为中
心的 概念版本 开发人员决策单元 ，它消除了纯粹的商业角色（买方）并将决策者分为两个角色：商业决策者根据工具或平台的商业方面（例如定价或业务模型）决定供应商，以及技术决策者根据技术规范（例如编程语言、与现有资源的兼容性）决定供应商，等等。 怎么办？ 决定购买技术产品的团队对这些产品的价值和规格有清晰的技术理解是至关重 TR 编号 要的。这些 团队最能根据他们用来告知自己的技术内容的质量做出这些决的品牌，还指向最高清晰度的技术内容。在这方面取得成功的品牌了解其客户的 的构成，并花时间将 细分为受众和购买者。
