有相同的颜色，棋盘上有黑白方块，对于昂贵的食品，设计黑色包装可能是可以的。但真的是这样吗？我们的感官是否发现了现实，或者我们内心的某些东西不断地重建和翻译它？
在本文中，我将强调在营销和传
播领域，前面的问题对于真正接触消费者并了解我们在体验世界及其产品、服务、人员和环境方面有何不同至关重要。
在本文中，我们将讨论：
- 感性分歧的着装
- 消费与感知：不解之缘
- 模糊性、幻想和不同的消费观念
- 感觉和知觉
- 看世界
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- 1）视觉感知本身的容易与困难
- 2）所使用的图像和颜色的文化意义
- 3）颜色产生的物理感觉
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- 结论
- 参考书目
感性分歧的着装
2015年，我们目睹了一种在很短的时 中东手机号码清单 间内迅速传播的现象。这是民间音乐家凯特琳·麦克尼尔 (Caitlin McNeill) 在朋友婚礼上穿着的裙子的照片，这件著名的裙子在世界各地的所有社交网络上产生了数百万条推文和分享。这件衣服受欢迎的原因在于它的颜色产生的分歧：是蓝色的连衣裙配黑色的蕾丝，还是白色的连衣裙配金色的蕾丝？
这场争议不仅仅只是一个简单的光学效应：在高峰时期，麦克尼尔发布这张照片的 Tumblr 页面每秒浏览量达到 14,000 次；仅在其发布当晚，带有 #TheDress 标签的推文就达到每分钟 11,000 条，甚至被《华盛顿邮报》等报纸定义为“分裂地球的戏剧”。
虽然一些文章幽默地暗示，这件衣服 传真数据库 可能会引发关于视觉和现实本质的“生存危机”，或者辩论甚至可能损害人际关系，但其他文章则探讨了为什么人们会为一个看似微不足道的问题争论如此之多。最重要的是，在生产这条裙子的公司 Roman Originals 确认了它的颜色之后，神经科学自然地解决了这个问题。
正如我们谈论心理学和神经心理学时经常发生的那样，我们没有找到统一的共识。
例如，神经科学家 Bevil Conway 和 Jay Neitz 认为，对颜色的看法差异是人脑感知颜色和颜色适应方式的结果。康威表示，这种现象与大脑处 应用帕累托原则来提高你的生产力 理白天天空的各种色调的方式有关，内茨强调，尽管研究了色觉的个体差异 30 年，但这是有史以来最大的个体差异之一直到那时才发现。
利物浦大学的保罗·诺克斯提出了
类似的理论，他表示大脑对颜色的解释可能会受到观看照片的设备或观看者的期望的影响。 Anya Hurlbert和合作者也从色彩感知的角度考虑了这个问题，将感知的差异归因于个体对色彩恒常性的感知。
验光师学院的丹尼尔·哈迪曼-麦卡特尼表示，该图像模糊不清，表明这种错觉是由强黄光照射在裙子上造成的。
该图片疯传三个月后，第一篇关于这件衣服的大规模科学研究发表在《当代生物学》上。这项研究涉及 1,400 名受访者，发现 57% 的人认为这件衣服是蓝色和黑色的，30% 的人认为它是白色和金色的，11% 的人认为它是蓝色和棕色的，2% 的人认为它是“其他”。
女性和老年人不成比例地认为这件衣服是白色和金色的。研究人员还发现，如果这件衣服在黄色的人造照明下展示，几乎所有受访者都会看到这件衣服是黑色和蓝色的，而如果模拟照明有蓝色偏差，他们会看到它是白色和金色的。
帕斯卡·沃利施（Pascal Wallisch）在《视觉杂志》上发表的一项研究发现，清晨起床的人更有可能相信这件衣服是在自然光照射下的，认为它是白色和金色的，并且认为“夜猫子”他们看到了蓝色和黑色的裙子。
此外，个体感知变化相当频繁
我们可以将其归因于眼球底部大约 600 万个微小视锥体，称为感光器，它们根据我们的 DNA 不同地处理颜色。
我们可以继续说下去，但这并不重要，这件衣服实际上是蓝色和黑色的，它花了 50 英镑，而且它让这个品牌更加出名；这一切都无关紧要。真正重要的是我们是不同的，我们对世界的视觉感知也不同。
“我们被引导用不同的眼睛看世界：相同的刺激、相同的产品或相同的交流可以以不同的方式到达我们的大脑。”
消费与感知：不解之缘
对感知的研究，或者更确切地说，对感官刺激触发的大脑机制的研究，与消费者心理学的研究有着千丝万缕的联系，上面的例子非常清楚地证实了这一点。
任何搜索、选择、购买产品或服务的人（他们随后会谈论、比较、分享和体验相同的产品或服务）都不可避免地受到他们感知相关对象的方式以及他们赋予它的含义的影响。
我们每天都被无数的视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉信息以及与消费相关的交流所包围——无论是社交网络上的帖子还是餐厅外展示的菜单——都需要被感知、考虑并记住。
在这片轰炸我们感官的刺激海洋中，每个人的感知都会情不自禁地选择我们真正感兴趣的东西，在认知超载的惩罚下。但我们该怎么做呢？这取决于多种因素，包括：
- 个体特征，有自己的历史、意志、欲望、恐惧、愿望、价值观等等
- 人类的普遍特征，例如通过面部识别某些情绪或生活或生存所需的基本需求
- 我们所属的文化有真正的规则，例如在意大利，我们不会注意到肉店橱窗里展示的牛内脏，而看到一只狗暴露在外，我们会感到震惊被煮熟
- 然而，历史时期和社会动态会影响我们的搜索以及我们认为适合我们的东西。例如，让我们想想，大流行危机在多大程度上决定了获得消费者信任的更大需要，从而有效地改变了数千家公司的营销和沟通方式。
除此之外，我们显然必须添加感知因素，即选择信息的过程，通常是自动的，与大脑功能相关，但也受到上面列出的元素的影响
事实上，感知过程并不是以线性、自愿和理性的方式发生的；而是以一种线性的、自愿的和理性的方式发生的。它的后果往往是不可预测的：想想香水引发的记忆，或者旋律引发的情绪。
因此，感知是由感官刺激触发的直接过程，但可以受到多种因素的指导，例如记忆或刺激的解释
模糊性、幻想和不同的消费观念
因此，我们没有一个完全可靠的解读现实的系统。根据心灵理论的不同心理取向，我们的感觉器官实际上在 不断地重构 现实，因此我们对现实的看法并不是客观的、线性的，而是受到一系列复杂因素影响的感知。
让我们尝试举一个例子。在下图中，我们看到一个简单的棋盘，上面放置了一个圆柱体。这个棋盘被称为“阿德尔森棋盘”，以它的设计者爱德华·阿德尔森 (Edward Adelson) 的名字命名，他是 1995 年麻省理工学院“视觉科学”教授。
在棋盘上，部分被圆柱体遮挡，我们看到浅色和深色的方块。视错觉在于看到标记为 A 的方块颜色比标记为 B 的方块颜色更深。实际上，我们将 A 视为“黑色”，将 B 视为“白色”，这与棋盘上方块的排列一致。然而，在二维图像中，A 和 B 的颜色相同。
您还可以通过多种方式进行检查：
- 下载、保存，然后在图形编辑程序中打开该图像，并使用吸管工具检查颜色是否相同
- 剪出一个纸板掩模，即打印图像，然后在白卡上剪出与框 A 和 B 相对应的空间（就像我在面对面教学中所做的那样：这是一种有趣的方式来处理对参与者！）。通过在没有周围环境的情况下查看方块的各个部分，可以消除视错觉的影响，并且将立即感知到 A 和 B 的相同颜色
- 将正方形与相同颜色的矩形连接起来，如右图所示
- 使用光度计
- 打印图像并沿边缘剪下正方形 A 和 B，将它们从上下文中删除并将它们彼此相邻放置
- 隔离方块，这样在没有周围环境的情况下，幻觉的影响就会消失。这可以通过使用图像编辑程序（例如 GIMP 或 Photoshop）中的吸管工具来对 A 和 B 值进行采样并使用桶工具为新相邻的矩形着色来完成。
但为什么会出现这种情况呢？最重要的是，既然我们知道 A 和 B 是相同的，为什么当我们看棋盘时，我们仍然将它们视为不同的颜色？
原因在于我们视觉系统的颜色本质，在这个操作中，视觉系统试图确定棋盘上方格的灰色程度。事实上，阴影中的白色表面反射的光比强光下的黑色表面反射的光少。因此，为了决定阴影在哪里以及如何补偿它们的存在以确定表面的灰色阴影，我们的视觉系统必须采取一些技巧。首先是基于局部对比。
在光照和阴影条件下，比其邻居更亮的正方形可能会被认为比平均值更亮，反之亦然。在我们的错觉中，阴影 (B) 中的浅色方块实际上被黑色方块包围。这意味着，尽管该正方形实际上是暗的，但与相邻的正方形相比，它看起来更亮。相反，绿色圆柱体投射的阴影之外的黑色方块（如方块 A）被较亮的方块包围，相比之下，这些方块显得更暗。
此外，我们的视觉系统往往会忽略光强度的逐渐变化，以便确定表面的颜色而不被阴影误导。在具体示例中，对棋盘上绘制的阴影进行校准，以使浅色方块变暗，使它们与深色方块相等。大脑解释图像的背景并确信它是阴影，因为投射阴影的物体是可见的。
此外，我们知道棋盘是如何制作的：有白色方块和黑色方块，一个挨着一个，间隔一定的距离。如果我们出生在另一个从未见过棋盘的星球上，我们是否还会感知到幻觉，或者我们的愿景是否会更符合现实？
在下面的视频中，我们可以清楚地看到这种视错觉是如何工作的：
如果我们不吃午餐而晚上去超市购物，我们确，还是我们会情不自禁地购买不必要的食物和饮料？无论如何，在这种情况下最好不要相信我们的理性。
