开发潜在客户是任何营销策略的重要组成部分。潜在客户开发包括识别、吸引消费者并最终将其转化为付费客户。
了解不同类型潜在客户的来龙去脉，例如营销合格潜在客户 (MQL)和销售合格潜在客户 (SQL)，可以帮助吸引和转化更多潜在客户，从而增加您的销售额和收入。
在这篇文章中，我们将介绍 MQL 与 SQL 的定义以及两者之间的显著差异，以便您可以制定有效的潜在客户生成策略来吸引理想的客户。
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MQL源自您的营销策略和活动的努力。
在大多数情况下，MQL 是浏览您的营销材 顶级电子邮件列表 料后采取下一步行动的用户，例如下载免费指南、注册您的电子邮件或填写报价或联系表格，并且他们通常符合您的营销团队设定的标准。 什么是 MQL
一旦潜在客户被标记为 MQL，您的销售团队可以进行更多审查，以确保他们适合您的业务，并决定是否继续他们的推销或销售流程。
什么是销售合格线索 (SQL)？
SQL 是您的销售团队认为合格的潜在客户的消费者。
换句话说，SQL 是您的销售团队最有可能想要推销或跟进的消费者，希望他们能够转化为客户。
虽然这可能会根据你的业务模式而有所不同，但你可以通过回答他们的问题、向他们提供有关你的产品、服务和价格的信息以及发送后续信息来帮助将 SQL 转化为客户，例如：
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MQL 和 SQL 之间有什么区别？
现在您已经了解了 MQL 和 SQL 是什么，让我们深入了解 MQL 和 SQL 之间的一些主要区别。
1. 引导行为
Google Analytics（分析）用户指标
MQL 与 SQL 之间最显著的区别之一是它们在您的网站上的行为。这可能包括他们如何与您的内容互动、他们在您的网站上花费了多少时间以及他们正在查看哪些页面和内容。
MQL 通常会查看您的博客文章和指南，或注册电子邮件以了解有关某个主题的更多信息。MQL 可能是首次访问您网站的访问者，他们在网上找到了您的内容，也可能是经常访问您网站的访问者，他们发现您的内容很有帮助且信息丰富。
另一方面，SQL 通常查看您网站上与 MQL 不同的页面和内容。
由于 SQL 通常更愿意进行购买，他们可能会查看您的产品和服务页面以及定价页面。如果他们考虑成为客户，他们还可能会查看您的评论和推荐。
2. 购买漏斗中的阶段
MQL 和 SQL 之间的另一个区别是它们在购买漏斗中的阶段。MQL 通常位于购买漏斗的顶部阶段。
这意味着他们已经对您的品牌有了基本的认识，并通过您的内容营销、在线广告或社交媒体营销活动对您的业务表现出兴趣。
由于他们可能尚未准备好购买，因此您需要培养 MQL，直到他们准备好购买为止。您可以通过以下方式培养潜在客户：
Dunkin Donuts博客是一个很好的例子，它提供了有用且有价值的内容，目标受众可能会喜欢并觉得有用。这可以帮助他们吸引更多的 MQL，并鼓励他们在网站上花更多时间。
Dunkin Donuts 内容吸引用户参与
SQL 通常处于购买漏斗的底部阶段，准备进行购买并转化为客户。
SQL 可能会要求报价或产品演示，或者填写联系表格。他们通常会查看您的产品和服务页面以获取更多信息并了解成本。
您可以通过详细的产品页面和描述以及客户评论和推荐来帮助鼓励 SQL 转换。
在这个例子中，耐克熟练地展示了大量的产品图片、包含配送、尺寸和价格信息的详细描述，以及大量的客户评论。
包含图片和说明的 Nike 产品页面
因为 SQL 已准备好进行购买，所以请确保您向他们提供他们正在寻找的信息，这样他们就会选择您的品牌而不是竞争对手的品牌。
3. 潜在客户评分
潜在客户评分也是 MQL 与 SQL 之间的一个显著差异。潜在客户评分是为您生成的每个潜在客户分配价值的过程。
积分最高的潜在客户是您业务中最有价值的潜在客户，因为他们最有可能转化。潜在客户评分过程可以帮助您确定哪些潜在客户是 MQL，哪些是 SQL。由于 MQL 处于购买渠道的顶部阶段，因此他们的积分可能比更有可能转化的 SQL 少。
因此，SQL 是您业务中最有价值的潜在客户，因为他们已经有兴趣购买您的产品和服务。
然而，这并不意味着你应该忽视你的 MQL，因为他们仍然可以进入购买渠道并转化为客户。MQL 的潜在客户得分可能低于 SQL，但通过有效的潜在客户培育策略，MQL 最终将与你的品牌建立关系和信任，并最终转化为忠实客户。
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为什么识别 MQL 和 SQL 很重要？
对于任何企业来说，产生潜在客户都是必要的，但吸引合格的潜在客户对于增加销售额和发展业务至关重要。
为什么？
因为合格的潜在客户更有可能 ao 列表 成为客户。当您能够发现 MQL 和 SQL 之间的差异时，您将能够相应地定位您的营销信息，从而提高您的营销策略和活动的有效性。
另外，当您针对 MQL 和 SQL 实施有效的营销策略时，您将把他们转移到购买渠道，直到他们准备购买并成为客户，这将提高您的转化率和销售额。
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