1 月 24 日
内容写作和文案写作是两个密切相关但又截然不同的学科。两者之间的差异很大。任何 B2B 营销计划的成功都取决于是否具备正确的写作技巧来吸引潜在客户阅读。
什么是内容写作？
内容写作是创建用于特定目的的内容。内容对很多人来说有很多不同的含义。但在 B2B 营销的背景下，它通常专注于帮助和告知读者的工作。内容的例子包括视频、播客、网络研讨会、指南、网页和博客。
内容写作的目标是回答特定问题或解决特定问题。
内容创作是SEO （搜索引擎优化）的重要组成部分。内容作者创作读者想要阅读的内容，目标是在搜索引擎（主要是 Google）上排名。如果你做得对，这将带来更多自然关键词、更多流量和更多潜在客户。
至于内容写作的实践，它实际上是撰写可以帮助读者并进一步实现公司的营销目标的短篇和长篇故事。
“内容写作与文案写作”的卡通插图
内容作者的背景各异，薪资也各不相同。有些作者受过内容营销培训。有些作者有杂志、书籍、诗歌和报纸等媒体工作经验，然后将这些技能运用到营销中。
有些公司有员工虽然不是“内容作者”，但仍然会撰写内容。他们可能精通自己的行业，可以自己制作内容。
内容写作的最终目标是提供信息并提供帮助。高质量内容有助于读者，而不是推销。通过博客或其他内容，您不会试图立即销售。这是一个长期的过程。您试图在几个月后实现销售，因为您的内容营销和 SEO 工作正在积聚势头。
内容应易于阅读，阅读水平应保持在较低水平。理想情况下，阅读水平应为五年级至八年级。
读完一段内容后，读者应该对这个主题有所了解，并对其论点或论据深信不疑。
什么是文案？
然后是内容写作与文案写作的另一面。
文案写作是为了广告和营销而创作的文案。文案涉及很多方面 – 广播广告、印刷品、贸易展材料、广告歌……不胜枚举。
文案写作有着悠久而丰富的传统。自从企业试图吸引人们购买商品以来，文案写作就一直存在。
随着 21 世纪的到来和新的营销渠道的出现，文案写作也发生了变化，采用了数字营销、网络开发、展示广告、搜索广告和登陆页面等新媒介。
但其背后的实践并未改变。
文案需要推销。而且要紧迫。它能快速有效地传达产品或服务的吸引力。要做到这一点，它必须有趣且令人难忘。
文案通常采用闪光或巧妙的构图，以最令人难忘的方式传达概念。
例如，在《初级：在广告中写出你的未来》一书中，Thomas Kemeny 对同一种产品给出了两种不同的诠释：
“用黑白打印机的价格买一台彩色打印机。 ”
“只需花两个的价钱，就能拥有百万种色彩。”
您更愿意购买哪种产品？第二种，对吗？
这是文案写作的一个很好的例子，因为它通过以最佳视角来突出产品的功能。数百万种颜色比彩色打印机酷多了。它还更清楚地表达了读者真正关心的内容。第二行之所以成功，是因为它忽略了打印机，而专注于打印机生产的产品。
这是文案撰稿人的工作。它超越了谈论产品的显而易见的方式，找到了销售产品的最佳方式。
文案撰稿人会花费数小时来做这件事，试图写出一个完美的标题，让读者印象深刻。
总而言之，文案就是制作强有力的信息来说服读者并提高品牌知名度。
内容写作与文案写作：有什么区别？
撰写内容和撰写文案之间有两个很大的区别。
第一个区别是意图。
内容写作的目的，最简单的形式就是说服别人接受你的观点。如果我写博客，我的目标不是销售公司的产品。没有人想读销售内容。我要做的是推销这样的想法：读者需要我所说的那种产品或服务。
相反，文案写作可以促进销售。文案写作的目的是说服读者他们需要你的产品，然后让他们立即点击按钮。文案写作者的工作是促使读者做出决定。如果我们的工作做得好，读者就会享受阅读的每一秒。
第二个差异是技能。
内容写作和文案写作是两种不同但互补的技能。这两种行业需要不同的技巧、风格和培训。这是一种不同的思维方式和解决问题的方法。
内容作者和文案作者之间存在很大重叠。有些作者既创作内容，也创作文案，而有些作者则专注于其中之一。
为什么这种差异很重要？
为了使贵公司的营销工作取得成功，您需要由具备必要技能的作家撰写合适的文章。而要使商业作家取得成功，他们需要接受适当的培训并拥有完成工作的经验。
这就是为什么您需要了解内容写作与文案写作。
如果您是营销经理，您需要确保您拥有能够帮助您实现目标的作家和内容制作人。这也适用于聘请营销代理机构。了解您的团队和/或代理机构的能力以及他们如何与您的目标保持一致非常重要。
如果您的公司专注于博客和 SEO，那么就不必担心文案。您不需要它。您需要创建出色的内容。
如果你有一个庞大的广告计划，你需要文案写作技巧。如果你的广告写得像普通的内容，没有人会阅读它们。
在 Altitude Marketing，我们的内部营销计划采用了一系列策略，包括博客、广告、电子邮件、白皮书等。为了满足这一需求，我们的作者专注于内容和文案，因为这正是我们实现营销目标所需要的。
内容写作与文案写作：底线
内容写作和文案写作之间的区别很大。内容提供信息，目的是日后销售。文案销售，在令人难忘的同时推动行动。拥有正确的内容和文案技巧组合将推动您的营销工作取得成功。
